今年政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。日前上线的“欧冶云商”也表明了以宝钢为代表的钢铁企业已开始布局“互联网+”。
事实上，近几年，无论是企业信息化建设，还是电子商务，还是智能制造，都表明钢铁及其上下游产业链上的企业对互联网已不再陌生。
但怎样借助互联网的力量，颠覆传统工业的生产销售模式，推动转型升级，众多企业的实践仍带有摸着石头过河的成分。在这种情况下，在“互联网+”的方向、目标、途径等方面寻求共识已经越来越重要。为此，《中国冶金报》特开设“钢铁起步互联网+”系列报道，和读者分享钢铁及其上下游产业链上的企业实践和经验，为钢铁行业的“互联网+”转型提供参考。
“我们的电商销售平台自去年12月份上线以来，不到半年时间，产品销售由过去的十几家代理商发展到现在的上千户上线终端商，网上销售量已接近100万吨，最高日销售量达到15000吨以上。按每吨减少20元中间环节费用计算，直接为公司减少销售费用2000万元。”近日，《中国冶金报》记者在山西立恒钢铁采访时，公司总经理张天福高兴地说。
山西立恒钢铁集团股份有限公司是一家集炼铁、炼钢、轧钢、焦化、煤气发电、余热发电、水渣微粉、污水处理、铁路发运、国际贸易、现代农业开发为一体的股份制钢铁联合生产企业。在“互联网+”的浪潮中，这家传统的钢铁企业为什么要建立电商销售平台？怎么“触电”，如何“上网”，效果怎样？带着这些问题，《中国冶金报》记者进行了采访。
“迟上不如早上”
“电商必将颠覆传统的销售模式，迟上不如早上，当张天福总经理提出上电商交易平台时，我们决策层的意见高度一致。”采访中，立恒钢铁的董事长郑家平说。
过去，立恒钢铁的钢材销售和大多数钢铁企业一样，采用的是代理商销售模式，加上设在几个重点用户的直供点，也就是20多个。既有回款不畅、终端用户信息反馈慢的弊端，又有销售费用不断挤占利润空间的短板。
“互联网+”的概念提出以来，立恒的决策层就开始考虑：作为一家大型钢铁联合企业，不能走“电商+钢铁”之路，而是要反过来，走“钢铁+电商”之路。就是说，钢铁企业发展电商，不能仅仅把自己的产品挂在某一电商网站销售，而是要和适合自己企业特点的电商合作，建立适应钢铁企业需求的电子交易平台，打造适应钢铁企业进行电子交易的新模式。
但是，上什么样的平台，怎么上，还需要多方考察和研究。于是，立恒请来专业人士，结合自身情况获取建议后，又分赴国内做得比较好的几家目标电商考察，反复比较后，选择了一家最符合自己需求的电商平台开展深度合作。
“飞到终端用户手中”
钢铁企业原燃料的“进”和钢材产品的“出”都是大宗的，钢铁企业要建立电子交易平台，推行电子交易模式，直接用户会以几何级数倍增，产品销售的半径会逐步扩大。而如何让钢铁产品像快递那样及时送到用户手中，组建高效、快捷的物流运输队伍就成为一个非常重要的组成部分。
机遇永远青睐有准备的人。早在去年初，立恒钢铁就和晋南6家钢铁企业联合组建了晋南钢铁贸易公司，尝试统一采购原燃材料，统一销售钢铁产品，统一组织物流队伍。在“钢铁+电商”的思路引导下，他们在上马电子商务平台的同时，整合多方面的物流队伍，联合成立“恒帅源物流公司”并上线，成为电子交易平台中为直接用户提供快捷物流运送的主要力量。
2014年12月7日，新组建的“黄河金三角工业品交易中心”暨恒帅源现代物流公司正式上线运营，集电商交易、物流配送于一体，通过采用透明的定价机制和统一的销售政策，实现了产品销售和终端客户的对接。客户只须在电商平台进行注册，足不出户即可在网上对所需资源进行下单选购，然后通过恒帅源物流公司安排车辆提货，可大大减少销售环节的人工操作流程，降低供需双方的人力成本。同时，由于交易过程都在网络上进行，统一的价格和销售政策，做到了阳光销售，杜绝了交易过程中的灰色环节。
“钢铁+电商”的销售模式，实现了钢铁企业、终端用户、物流队伍的多赢，很快吸引了终端用户的眼球。立恒钢铁的相关人员对此感受颇深：“如今，不仅立恒钢铁和晋南钢铁贸易集团的6家钢铁企业在用这个平台，山西省内和邻省的其他钢铁企业和钢贸商也开始加盟。”同时，他们还在思考，“钢铁+电商”应该有更多的功能和更好的前景。如，原燃料供应商怎样加盟这个平台？钢铁企业所需的备品、备件是否也可以在这样的平台上组建“淘宝网”？这样的平台如何与金融企业、金融机构合作，建立打通上下游产业链的命运共同体，应对危机，抓抢机遇……
去年12月初至今，该平台已经有上千家终端用户注册上线，网上钢材交易量已达98万吨，平均日交易量已超过8000吨；通过恒帅源物流公司运送的钢铁产品已达数十万吨。如今，这些数字还在快速攀升。
立恒钢铁的相关人员喜气盈盈地对《中国冶金报》记者说：“如今，我们的钢材就像长了翅膀一样，一下子就能飞到终端用户手中。”
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