今年以来，受冶金建设行业施工能力过剩，以及自身体制机制不适应市场、竞争力弱、投标成功率低等因素影响，工程公司市场开发举步维艰，生产经营形势异常严峻，实际收入完成量与计划收入存在较大差距。为此，该公司一方面认真查找在市场开发工作存在的问题，深刻反思在投标技巧、工作创新、精细管理、执行力等方面存在的差距，不断总结经验；另一方面，积极采取强有力的措施，全力以赴拓市场、拿项目。

该公司梳理了近期投标项目中标与流标情况，并采取可靠性高、针对性强的营销策略，多拿项目、多创效益；以对标挖潜、降本增效为工作主线，强化各项管理工作，完善“项目法”施工管控模式，严控非生产性费用支出；合理调剂内部资源，利用雨季前施工的黄金时期，全力抓好在手工程施工。