在销售环节，销售人员密切关注市场做好服务。主动与用户沟通，加强与生产、物流等部门的对接协调，做好货物调配，确保按需求发货。此外，还及时为经销商提供投标资料，工程技术人员积极帮助用户进行矿山试验，提供技术支持，为经销商投标成功奠定基础。 好成绩的取得还得益于对经销商队伍的管控。钎钢事业部对经销商重新清理、洗牌，淘汰不作为的经销商，挖掘能力较强的经销商5家，经销商结构得到进一步优化，扭转了与经销商之间的被动局面。目前，钎钢钎具经销商已发展到55家，重新将主动权牢牢掌握在自己手中。此外，为了提升产品竞争力，钎钢事业部及时了解竞争对手，采取主动出击，对部分产品价格做出调整，控制市场销售平衡，牵制竞争对手。同时，对钎具历史数据进行统计分析，有针对性地制定政策，进行适时调整，既保证了政策的延续性，又增强了实用性。采取阶梯式的季度返利刺激经销商购货欲望，稳定经销商队伍的同时也提高了销售的积极性，使“三个跑赢”工作进一步夯实。