贵州区域市场因其区域内无大型钢厂等原因，成为众多钢厂及代理商争相开拓的市场。为了做大贵州区域市场份额，国贸公司在4月初成立了贵阳分公司。贵阳分公司成立后，制定了行之有效的营销方案，全力做大攀钢产品在贵州区域市场的销售量。一方面积极鼓励、协调老用户扩大订货量，稳定销售渠道；另一方面，努力开拓新用户，深度挖掘贵州区域市场份额。走访用户230家，进一步掌握该区域市场钢材需求量及攀钢产品的市场占有率。在挖掘市场的过程中，有2家新用户已实现供货，有2家用户达成供货意向。

据统计，贵阳分公司成立之前的1至3月份，整个贵州区域用户累计订购攀钢产品3.2万吨；贵阳分公司成立后，5至7月份用户累计订货达4.7万余吨。